定位？

读者忍住，这篇太浮躁，太high-level...注意标签...

联通的C网
01年，联通从军方继承c网，双网运营开始。此时联通G网以低价策略不断蚕食移动的市场份额，势头不错，继承C网，高层斥资数百亿全国铺开。最初c网面向高端用户，旨在跟移动抢中高端市场，提升ARPU值，但是上市一年，效果不佳。个中原因，我无端揣测：
1. C网刚建成，覆盖不佳。我记得03年我上大一的时候，火车上CDMA手机短信话音都非常弱。这样一张覆盖不佳的网，是无法吸引高端用户的。
2. 终端。高端用户需要高端cellphone，而作为刚刚运营的CDMA网络，终端供货也多韩系（韩国的SK也是C网），选择面过窄。嘻哈韩风跟高端这个词偏得有点远。
3. 营销战。以上两个都是技术性问题，而软的方面，营销策略，联通一直表现较差。我回想当年，听得最多的就是联通宣传的CDMA绿色。这也是其营销唯一让人记住的特点，但是光这一点似乎不够，因为温饱阶段的中国，最重要的营销策略恐怕还是让人觉得实惠。高端用户虽然ARPU值高，但是人也一定注重省钱。
以上三个方面的欠缺，头两个解决起来其实只是时间问题。但在这个时候，联通却改变C网策略，开始放弃高端战略，转向普通大众。这样就出了定位的大问题。G网C网都做低端，高端全让给对手，低端市场左右手互博，以前C网全靠G网补贴，而现在自己拉扯长大的兄弟却跟自己争市场。结果就是这两年联通日子比较惨淡。
联通的李总说过：移动是邮电的人，做一张网，容易做好。联通是五湖四海的人，做两张网，难。C网的战略失误，也许就是其定位左右摇摆的失误。

电信的小灵通和3G
中电信有高层说，小灵通是为了将来3G的过度。现在的小灵通用户，将来就可以继承到3G网络。我不知道这是不是他的真心话。这个表态很夸张，因为将来的3G用户一定不是现在的小灵通用户。小灵通用户：
1. 只是话音用户。而3G是靠数据业务吸引人的。
2. 是低端用户，省钱才用小灵通。3G如果不靠2G补贴，价钱应该比现在的2G高。

去年我听老吕的讲座，他说电信的高层在和欧洲的终端厂商谈3G采购。他们问厂商：只支持话音业务的3G手机最便宜多少钱一个？
电信难道是想采购一批廉价手机，打包赠给新用户？或者想农村包围城市？和黄虽然在欧洲至今没在3G赚钱，但是他们有一句很好的口号：we're video campany!

联想的Thinkpad
当年联想收购IBM的PC业务，不知道是看中哪点。当蓝色巨人甩开制造业的枷锁，开始在服务领域大展拳脚的时候，联想在冲刺起PC领域的全球战略。我很想知道lenovo的策略。
究竟将lenovo打造成高尚品牌，还是将thinkpad作成大众品牌？还是将think作为其产品线的补充，最终做全系列产品。
现在我的个人感觉是：think依然很贵，而且买的人内心满足感没有以前好了。lenovo的自有品牌依然没有起色，而且策略很暧昧，似乎没有执行低价策略。
反过来看IBM的策略。IBM放弃产品恒贵的策略，主推整体解决方案，从制造业到服务业的转型，这与美国的很多公司的策略非常相似，比如GE. 而一向以渠道和营销见长的联想收购think的策略，让人很难看透，因为一个本是低价策略的公司，现在却同时拥有了一个个人电脑最为昂贵的品牌。